361與“最快女護士”光速切割背后：頭部運動員代言費超百萬，精英跑者商業價值有限

藍鯨新聞9月4今日宣（記者 郝妍）"最快女護士"張水華哭訴希望領導支持調休跑馬拉松的事件在幾天之內完成了輿論的迅速反轉。

之前不少網友代入張水華產生共情的"調休難"，如今代入"同事"后變成了另一種心態，與此同時，作為成績出色的非職業跑者，不少圍繞在張水華身上的"商業化"問題也逐漸浮出水面。

從361°到MCN，加速與"最快女護士"切割

近日，福建醫科大學附屬第一醫院護士張水華在哈爾濱馬拉松比賽獲國內女子組冠軍，賽后，張水華情緒激動，哭著說作為護士工作忙碌，參加馬拉松比賽請假不易、調休困難，希望領導支持她周末調休，引發關注。

伴隨著爭議，張水華作為跑者的"商業化"屬性也被大眾檢視。此前，張水華的短視頻賬號主頁上標注：路跑簽約品牌361°，同時標注所屬MCN為"兔子嗨跑營"。

不過爭議爆發后，目前張水華的MCN標識已經取消，此外據澎湃新聞報道，基于雙方發展路徑的調整，361°與張水華的合作已暫告一段落。知情人士表示，361°在運動員合作中始終秉持長期發展理念，此次調整系雙方經過友好協商后的共同決定，不影響品牌與其他運動員的既有合作。

一時間，非職業跑者的商業化路徑也逐漸浮出水面。

資深體育營銷人Hansen告訴藍鯨新聞記者，在行業營銷中，將馬拉松跑者資源分為三類，第一類為行業頂級跑者，如何杰、吳向東等運動員具有稀缺性和高價值，是運動品牌競爭簽約的重點跑者，部分頭部運動員的代言費超過百萬。第二類為精英跑者，能夠跑出成績，但知名度和價值并不是特別突出，他們更多依靠賽事獎金和運動品牌贊助等獲得行業收入。第三類為跑者達人，他們具有粉絲基礎和傳播價值，也是品牌營銷中會重視的跑者人選，他們的內容能夠覆蓋和滲透到廣大跑者，具有不錯的商業價值。

據福建醫科大學附屬第一醫院官網發布文章，張水華達標國家馬拉松女子運動員健將級別水準，也是福州歷史上達標馬拉松健將級別的第一人。若按照上述分類，張水華屬于第二類精英跑者，因此具有一定的商業價值。

只不過和馬拉松頂級運動員動輒百萬的代言費相比，這類精英跑者雖然有商業化機會，但價格并不高，Hansen表示，精英跑者商業價值有限，更多收入來源是賽事獎金和重視馬拉松的品牌贊助，其中運動品牌贊助形式經常是以裝備贊助為主。

風波中的361°

此次事件對于品牌361°而言則是一次不小的公關事件，張水華事件輿論發酵后，不少網友涌向361°直播間，有網友表示讓品牌方馬上和張水華解約，還有網友則稱"換代言人馬上買"。9月3日，有網友發布了一則"361度跑步"直播間的視頻片段。視頻中，主播表示，"咱們看到公屏上很多寶寶在關心一個問題，咱們有沒有解約，主播上播之前是接到通知的，咱們是已經解約了的，大家可以放心去入手。"該賬號為藍V店鋪賬號。

361°之所以對本次事件的輿論反應如此迅速，與其"跑鞋業務"是公司驅動增長的核心引擎之一有關。

根據361°度2025年半年報，公司實現營業收入約57.05億元，同比增長11.0%；凈利潤達8.58億元，同比增幅8.6%。但具體來看，361度鞋類業務（包含成人與兒童）占集團總收益約為67.6%，可見鞋類業務之于361°的重要性。

但同時鞋類行業的競爭卻一片紅海。國內品牌安踏、李寧、特步等持續加大科技研發與營銷投入，不斷搶占專業跑者心智。此外，昂跑、索康尼等海外品牌也逐漸開始占領國內跑者的心智，并在高端價格帶占據優勢。

在這方面，361°的跑鞋業務正面臨"上下夾擊"的嚴峻挑戰。此次"最快女護士"事件對于361°跑鞋品牌推廣無疑造成一定負面影響。

長遠來看，如何平衡營銷熱度與專業形象，構建更加穩健且可持續的運動員合作體系，并在核心科技研發和品牌敘事上實現真正突破，將是361°鞋類業務能否穿越紅海、實現高質量增長的關鍵所在。